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1小时带货2201万!携程梁建章快手直播玩起Cosplay
来源: 中国经济网 作者: 发布时间: 2020-04-16

“酒醒只在花前坐,酒醉还来花下眠……大家好,我是‘百年障眼书千卷,四海资身笔一枝’的唐伯虎。”

4月15日晚,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章亮相快手直播间,化身风流才子唐伯虎,与快手达人散打哥、浪胃仙,共同推介江苏优质旅游产品。

“溧阳涵田度假村酒店湖景套房加双人温泉套餐原价2188元,现价899元;常州中华恐龙园1大1小亲子门票原价360元,直播间优惠价仅售180元”,梁建章接地气的推荐和高性价比产品,迅速吸引众多用户观看并下单。

官方数据显示,梁建章快手直播1小时,支付交易总GMV突破2201万元,销售99元全国万店通用券超过8000份,香格里拉集团江苏地区多店通用券7000+间夜,直播间累计观看人数289万人,总互动人次近200万次。

新冠肺炎疫情爆发以来,“宅”成了人们日常生活的主流状态。此次梁建章与散打哥、浪胃仙直播带货,唤醒了公众压抑已久的旅游消费心理,加速旅游行业复苏,更为企业家直播带货竖立了新标杆。

单场带货2201万

受疫情影响,近段时间线下消费全面受阻,转战直播成为各行各业的共识。

旅游业是受冲击最大的行业之一。这一次,身为携程董事局主席的梁建章,亲自在快手直播带货,为旅游业复苏按下了启动键。

出生于上海的梁建章,对于江南水乡的美景及风俗自然如数家珍,结合自己的成长背景及经历,加之江南才子唐伯虎的“人设”,天然具备带货潜质。
从南京绿地洲际酒店、苏州凯悦酒店,到常州香格里拉大酒店、溧阳WEI天目湖酒店……1小时直播中,梁建章连麦快手达人散打哥和浪味仙进行了多轮产品推荐。

从最低的99元通用券,到899元/两晚、999元/1晚、1198元/2晚、2999元/1晚不等的套餐,梁建章推介的高客单价酒店产品销售火爆,既说明普通人被压抑的旅游需求强烈,也侧面说明快手用户购买力远超想象。

其中,极受热捧的南京绿地洲际酒店,周边有玄武湖、湖南路商业街等景点,交通十分便利。原价4128元的高级城景房2晚套餐,在直播间里只要1198元,众多网友留言“真正拼手速的时候到了”!

当下,信息传播正在全面从图文向视频迁移,随之而来的是用户时间、注意力和流量的迁移。疫情影响下,“直播+旅游”,正在成为包括携程在内的旅游行业全链条的选择。

“与快手合作,是希望让旅行产品的售卖模式更多元化,借助快手的高流量社区与直播优势,让更多人知道哪里有更好的货。特殊时期,凡是可以提振整个行业项目,董事长都愿意去做。”携程项目负责人表示。

今年2月,快手携程联手主持人李锐,发起了17场介绍国内外目的地“云旅游”直播公益项目,效果良好,为双方合作打下了基础。
梁建章+快手助力旅游“破冰”

春节以来,旅游行业与短视频、直播互动频频。大足石刻、故宫等著名景区相继走进快手直播间,在疫情时期给公众带来了难得的“放风”机会。
这一次,从“云旅游”到线上线下打通交易,快手与梁建章为旅游+直播带货的潜力做出了诠释。

1个小时,直播带货GMV突破2201万元。可以说,携程董事会主席梁建章此次化身“唐伯虎”,在快手的直播“带货”首秀圆满收场。
凭借与95后接轨的“融入旅行场景式着装”cosplay风格,梁建章和携程积攒了高人气。

随着全国抗疫取得阶段性胜利,旅游业逐渐进入复苏期,快手打造的 “短视频种草”-“直播下单”-“线下打卡”的融合生态,将推动旅游行业形成全新的互动与营销模式,助力下半年旅游市场复苏。
根据携程旅游大数据发布的《国人疫情后旅游意愿调查报告》,近一半被调查者表示,疫情结束后会计划在6月前出门旅行,选择5月旅游的比例也达到16%。

“对旅游行业来说,直播红利其实才刚刚显现”,快手相关负责人表示,快手美食旅游生态活跃,大众可以通过直播方式更直观、更全面地了解旅游产品细节,并以此为依据做出购买决策。

专家认为,直播带货将成为旅游行业的“新常态”,更多的“梁建章”也将走进快手直播间。凭借极强的互动性,直播不仅可以拉近旅游产品与用户的距离,还可以将消费需求前置,为旅游行业复苏“破冰”提供全新路径。


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